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퍼포먼스마케팅4

CAC와 LTV 개념 - CAC 효율 측정 알아보기 지난 포스팅 중 '블랙프라이데이 기간은 단기가 매출 급등의 기회가 아니라 장기적 성장 관점에서 접근해야한다'는글을 작성하였다.그에 대한 접근법으로,1) 블프 기간 대량 유입에 맞춘 신규고객 유치 후 리타겟팅 구조가 가능한 자사몰 '할인혜택' 제공과2) ROI 개선을 위한 '쿠폰혜택 비용 최적화' 및 '구매객단가' 증대 전략을 살펴보았다.   이에 내가 담당했던  J건기식 브랜드의 사례를 살펴보았다.  왼쪽은 제작년 블프기간 집행했던 프로모션 자사몰 할인혜택 배너이다. '전제품에 10%할인' 쿠폰이 동일 적용된다. 이에 우리는 '구매 객단가'를 높이기 위한 방안으로 타사 레퍼런스를 활용하여 '구매 금액대별 차등 쿠폰 혜택'지급 전략을 세웠다. 구매 금액이 높아질 수록 혜택도 커지는 방법이다. 또한 빅프로모.. 2025. 3. 15.
'블랙 프라이데이' 대규모 프로모션 마케팅 전략 11월 중 가장 큰 프로모션 ‘블랙 프라이데이’.블랙프라이데이 기간 동안 고객들은 평소와 다른 강한 구매 심리를 보인다. 기업 입장에선 위축된 소비 심리를 되살리고 매출을 폭발적으로 끌어올릴 수 있는 기회이기도 하지만, 그 과정에서 여러 문제점과 단점도 존재한다는 사실. 이는 광고대행사에서 빅브랜드 이커머스 업종을 담당하며 알게 되었다.광고주 측에서 말하길, 블랙프라이데이 기간은 '적자'가 난다는 것이었다. 물건을 원가에 가까운 낮은 가격으로 할인하여 판매하다보니 '많이 팔면 많이 팔수록 손해'라고 하였다. 이러면 매출 증대를 위한 프로모션 행사의 의미가 없지 않은가? 꽤나 흥미로운 이야기였다. 과도한 할인을 제공하면서 매출은 급증했지만, 마진이 낮아져 실제 수익성이 악화될 수 있다는 이야기였다. 그러다.. 2025. 3. 8.
J건기식 빅브랜드 퍼포먼스 마케팅 (feat.소재지옥) 광고대행사에 종사하며 이커머스의 작은 브랜드부터 빅 브랜드까지 다양한 산업의 광고 운영을 하였다. 처음에는 작은 브랜드를 탐냈다. 이미 모든 광고운영 체계가 구축 되어있는 빅브랜드와 달리 A-Z까지 내가 다 컨트롤하고 시도하면서 배울 수 있는 것들이 더 많다고 생각했기 때문이다. 그러나 실제 담당을 해보니 대행사 특성상 한계가 있었다. 매체운영 이상으로 시도해 볼 수 있는 것들이 생각보다 적었다. 브랜딩이나 기업 내부 데이터를 분석하는 등 기업 '컨설팅' 차원의 운영까지 미치기에는 한없이 부족했다. 오히려 작은기업이다보니 예산 문제와 더불어 매체 상에서 유의미하게 분석할만한 방대한 유입도 없었기에, '이럴거면 그냥 빅 브랜드에서 큰 예산으로 다양한 데이터를 보는 게 더 나을 수도 있겠다'는 아쉬움이 생겼.. 2024. 9. 3.
그릭요거트 만드는 기계 'B요거트 브랜드' 마케팅 컨설팅 -23년1월 런칭고객 니즈와 문제점을 해결하고 시장 적합성이 검증되었는가? ㄴ 시장적합성 판단을 위한 재구매율 지표를 확인 할 데이터는 없었으나, 그릭요거트 트랜드가 확대됨에 따라 직접 만들어 먹는 버거로움을 해결하는 기기류 선두브랜드. ㄴ 매출증가와 동시에 현재 신규 경쟁사들이 나오고 있음. 그릭요거트 트렌드와 이후 타겟 재구매율 및 고객추천에 따라 시장 적합성 증명 및 확대 가능성  B요거트브랜드는 매출증대에 도달하기까지 세분화(단계화)된 목표는 무엇인가? B요거트브랜드는 세분화 된 목표를 달성하기 위해 현재 어떤 문제를 지니고 있는가? B요거트브랜드의 문제 정의 후 어떠한 가설을 세워 해결할 수 있을까?B요거트브랜드는 해당 가설 검증하기 위한 액션은 무엇인가? 1. 출시 이후 경쟁사들이 나오면서 .. 2024. 9. 2.