모던 그로스 마케팅1 CAC와 LTV 개념 - CAC 효율 측정 알아보기 지난 포스팅 중 '블랙프라이데이 기간은 단기가 매출 급등의 기회가 아니라 장기적 성장 관점에서 접근해야한다'는글을 작성하였다.그에 대한 접근법으로,1) 블프 기간 대량 유입에 맞춘 신규고객 유치 후 리타겟팅 구조가 가능한 자사몰 '할인혜택' 제공과2) ROI 개선을 위한 '쿠폰혜택 비용 최적화' 및 '구매객단가' 증대 전략을 살펴보았다. 이에 내가 담당했던 J건기식 브랜드의 사례를 살펴보았다. 왼쪽은 제작년 블프기간 집행했던 프로모션 자사몰 할인혜택 배너이다. '전제품에 10%할인' 쿠폰이 동일 적용된다. 이에 우리는 '구매 객단가'를 높이기 위한 방안으로 타사 레퍼런스를 활용하여 '구매 금액대별 차등 쿠폰 혜택'지급 전략을 세웠다. 구매 금액이 높아질 수록 혜택도 커지는 방법이다. 또한 빅프로모.. 2025. 3. 15. 이전 1 다음
